SubconTurkey

Hoşgeldiniz
subconturkey.com

Favorilerime Ekle

yan sanayi

Bugün :   22 Ağustos 2017,

Temmuz 2017 Sayısı

Yıl : 14 | Sayı : s_159

     Anasayfa
     Hakkımızda
     Künye
     Arşiv
     İletişim

http://www.plasteurasia.com


http://www.ukub.org.tr




Dergimizin sayfalarına
taranmış şekilde ulaşmak için tıklayın  


 

Haberdar olmak için
üye olunuz

İsim
E-Posta

Sektör Seçiniz


 

 





























 

Hakan Ömer Gider
Eğitimci,Danışman - info@hakanomergider.com


-Çok Zor!- Satış


Merhaba,

Bu aralar en çok konuşulan konu herhalde sıcaklar olmalı… Kışın -üşüdük- derken şimdi de -yanıyoruz- diye şikayet ediyoruz. İnsan bulunduğu ortama uyum sağlamak yerine şikayetçi olup, hep geçmişe özlem duyar. Her zaman duyduğunuz ve benden de şimdi duyacağınız, önemli bir bilgi de yaşadığımız her anın keyfini bilip anı yaşamaya özen göstermeliyiz. Çünkü an gelip geçici ve hayat o anların toplamından oluşuyor. Ayrıca bilinmeli ki hayatımızda mutlu olmanın formülü de -süreksizlik- (Buda-nın yaklaşık 1000 yıl önce söylediği bir söz) kavramını kabul etmeli ve her zaman değişime hazır olmalıyız.

Bu kısa kişisel gelişim girişinden sonra asıl konumuz olan -zor satış- kavramına, nedir? ve hangi durumlarda satışa -zor- deriz?

1. Satıcının kendisine güvenmediği zamanlarda, satış hep zor diye
ifade edilir.
2. Rekabetin yoğun olduğu piyasalarda elinde uygun fiyat olmadığında,
3. Müşterinin ürünü ya da hizmeti beğenmediği durumlarda ve genelde repete (ikinci) satışlarda,
4. Yapılan yüz yüze görüşme sırasında müşterinin ilgisiz tavırlara başlamasında,
5. Bir önceki alışveriş ya da kötü bir referanstan sonra yapılan görüşmede özür dilense bile müşterinin mutsuz göründüğü tavırda,

Bu maddeleri uzatmak mümkün sonuç olarak bir satışın zor olmasının unsurları önemli, bunlar satıcı, müşteri, ürün/hizmet ve deneyim/tecrübe olmaktadır. Bu saydığımız tüm faktörler aslında bir tarafın diğerine göre farklı olarak bakabilmesidir.

Aslında satıcı müşterisinin bakış açısını değiştirebilirse, zor satış kavramının da -zor- olmadığını anlayabilir. Algılama ve algılatma satışın zorluğunu göstermektedir. 

Sattığı ürünün fiyatını pahalı bulan, kalitesine inanmayan, geçmişte yaşanan kötü bir deneyimi müşterinin affetmeyeceğini düşünen satıcı için -kolay- satış yoktur ve hepsi gerçekten onun için -zor- satıştır.

Bakışımızı değiştirirsek zoru da başarırız. 

 

  İlgili Haberler

 

TÜRDER Genel Başkanı Doç. Dr. Uğur ÖZGÖKER- in Yeni Kitabı Çıktı
Hakan Ünlü, Anahtar Teslim Mühendislik Hizmetleri Sunuyor
Gangnam (G.Kore) Style: Verimli ve Dev Şirketler Oluşturmak
CTC Eğitim, Bireysel / Kurumsal Koçluk ve Kuruma Özel Eğitim Hizmetleri Veriyor
Beyaz eşya ana ve yan sanayi de FIRSATLAR

  İlgili Yazılar

 

Emtia Fiyat İndeksi Tablosu ve Analizi
2016 Yılında, İSO Sıralamasında İlk 500-e Giren TOBB, Plastik Kauçuk ve Kompozit Sanayi Sektör Meclisi Üyelerinin Performans Başarısı
Kişisel Markalaşma
Büyüme ve Kalkınma İçin Ücret Düzeyleri Yükselmeli
Şirketlerde -İletişim- ve -İlişki- Yönetimine Yalın Bakış
 

http://www.sandvik.coromant.com/tr

http://www.aluexpo.com/














































SEKTÖREL
Tanıtım Grubu
Rek. ve Tic. Ltd. Şti.

  Bahçeşehir 2.Kısım Mah.(Boğazköy)
  4.Cadde,Mavi Kardelen Sitesi, A-Blok No:1/2 Daire:2
  BAHÇEŞEHİR-BAŞAKŞEHİR-İSTANBUL
  Tel:0212 607 28 22- 5 Hat
 
E-posta : subcon@sektorel.com

SUBCONTURKEY Yan Sanayi Ürünleri Gazetesi
www.sektorel.com | www.subconturkey.com | subcon@subconturkey.com
yan sanayi